สวัสดีครับท่านผู้อ่านชาว Propertyhub ทุก ๆ คน ในครั้งนี้ผมไม่ได้มารีวิวคอนโดนะครับ แต่จะมาพูดถึงประเด็นที่ว่า หากคุณต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านเอเจนต์(Agent) จะดีหรือไม่ ? ซึ่งประเด็นนี้ค่อนข้างที่จะถูกถกเถียงกันอยู่พอสมควรครับ เพราะบางท่านก็บอกว่าการใช้บริการผ่านเอเจนต์ค่อนข้างที่จะสะดวกสบายและขายอสังหาฯ ได้ไวแต่บางท่านก็บอกว่าขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ เองนั้นดีกว่า ซึ่งตัวผมเองนั้นไม่สามารถฟันธงให้ได้ว่าแบบไหนดีกว่ากันเพราะทั้งสองแบบก็มีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกัน ซึ่งบทความนี้เดียวผมจะมีนำเสนอถึงข้อดีและข้อเสียที่ว่านี้ให้ทุกท่านได้เข้าใจกันนะครับ
ข้อดีของการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์
สำหรับข้อดีของการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์(Agent) นั้นก็มีอยู่หลากหลายข้อเลยล่ะครับ โดยข้อหลัก ๆ คือผู้ขายอสังหาฯ จะสะดวกสบายมากขึ้นในหลายๆ เรื่องที่ต้องทำในการขายอสังหาฯ และยังประหยัดเวลามาขึ้นอีกด้วย ซึ่งผมก็ได้สรุปข้อดีของการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์(Agent) ออกมาเป็นข้อ ๆ เพื่อให้คุณมองเห็นภาพได้อย่างชัดเจนมากยิ่งขึ้นดังนี้ครับ
ความเชี่ยวชาญในตลาดอสังหาฯ
แน่นอนครับว่าเอเจนต์(Agent) อสังหาฯ จะมีความรู้และประสบการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มากกว่าเราแน่นอน ซึ่งนายหน้าจะสามารถให้คำแนะนำได้อย่างเป็นอย่างดีทั้งในเรื่องของการตั้งราคา วิธีการขาย Platform การขาย กลุ่มลูกค้าที่จะสนใจอสังหาฯ ของเรา เป็นต้น ฉะนั้นนี่จึงเป็นจุดเด่นของการว่าจ้างเอเจนต์(Agent) ขายอสังหาฯ เลยครับ
ฐานลูกค้า และ Connection
การทำงานของนายหน้าอสังหาฯ มักจะมีพื้นที่โซนที่นายหน้าเจ้านั้นๆ ถนัด หรือทำอยู่เป็นประจำและเป็นที่รู้จัก ซึ่งเอเจนต์(Agent) ก็จะมีฐานข้อมูลกลุ่มลูกค้าที่สนใจซื้ออสังหาฯ อยู่ในมืออยู่แล้วจากคนที่เคยสอบถามก่อนหน้า หรือคนใหม่ๆ ที่จะเข้ามาจากการแนะนำบอกต่อในพื้นที่นั้นๆ รวมไปถึงการติดต่อกับเอเจนต์(Agent) อื่น ๆ ทำให้ช่วยกระจายข่าวสารและเพิ่มโอกาสในการขายอสังหาฯ ซึ่งทั้งหมดนี้จะช่วยให้เราขายอสังหาฯ หรือปล่อยเช่าได้อย่างรวดเร็วมากยิ่งขึ้นครับ
ประหยัดเวลา
อีกหนึ่งเรื่องที่ทำให้หลาย ๆ คน ตัดสินใจเลือกใช้บริการเอเจนต์(Agent)ในการขายอสังหาฯ เลยก็คือ “ประหยัดเวลา” นั่นเองครับ เพราะการขายอสังหาฯ ส่วนใหญ่จะต้องใช้เวลาในการติดต่อ ประสานงาน การเดินทางพาผู้ที่สนใจไปชมอสังหาฯ และจัดการรายละเอียดต่าง ๆ ที่ค่อนข้างจะหลายขั้นตอน ซึ่งถ้าใครที่เป็นมือใหม่อาจจะสับสนขั้นตอนเอาได้ง่าย ๆ แต่ถ้าเมื่อไหร่ที่คุณใช้บริการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์(Agent) เขาก็จะเข้ามาช่วยจัดการเรื่องต่าง ๆ เหล่านี้แทนคุณ ไม่ว่าจะเป็นการทำการตลาด การตอบคำถามลูกค้า ไปจนถึงการพาชมทรัพย์ครับ ดังนั้นผู้ขายอสังหาฯ จึงมีเวลาไปทำอย่างอื่น โดยที่ไม่ต้องมานั่งกังวลใจกับการขายอสังหาฯ เลยล่ะครับ
มี Skill ในการต่อรอง
เอเจนต์(Agent) มักจะมี Skill ในการเจรจาเป็นเลิศครับ (ฮ่า ๆ) ซึ่งนั่นก็จะส่งผลให้สามารถต่อรองและโน้มน้าวผู้ที่สนใจอสังหาฯ ให้มีโอกาสตัดสินใจซื้อได้มากยิ่งขึ้น และทำให้คุณได้ราคาที่ดีจากผู้ซื้ออีกด้วยครับ
ประสบการณ์ซื้อขายอสังหาฯ
ความสะดวกที่ชัดเจนที่สุดของการขายอสังหาฯ ผ่านนายหน้า และเป็นเหตุผลที่ทำให้หลายๆ คนเลือกใช้นายหน้าขายอสังหาฯ นั้นก็คือประสบการณ์ในการซื้อขายอสังหาฯ ครับ เราไม่ได้ซื้อขายอสังหาฯ กันบ่อยๆ ซึ่งเราอาจจะไม่รู้รายละเอียด เอกสาร และเงื่อนไขในการซื้อขาย รวมถึงกฎหมายที่เกี่ยวกับอสังหาฯ ด้วยเช่นกัน การขายอสังหาฯ ผ่านนายหน้าจะช่วยอำนวยความสะดวกคุณเป็นอย่างมากทั้งเรื่อง สัญญาซื้อขาย การโอนกรรมสิทธิ์ การจดจำนอง และส่วนอื่นๆ อีกมากมายครับ
ข้อเสียของการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์(Agent)
สำหรับข้อเสียการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์(Agent) นั้นจริง ๆ แล้ว ก็มีอยู่หลากหลายประเด็นเลยล่ะครับ แต่ที่ผมสรุปและรวบรวมข้อมูลมานั้น ส่วนใหญ่จะเป็นในเรื่องของการสื่อสารที่อาจจะไม่ตรงกัน อาทิ เรื่องค่าคอมมิชชั่น เรื่องผลประโยชน์ต่าง ๆ ซึ่งตัวผมเองมองว่าหากคุณเลือกเอเจนต์(Agent) ที่มีความเป็นมืออาชีพ มีการสื่อสารกันอย่างตรงไปตรงมาและติดต่อสื่อสารกันตลอด รวมไปถึงการตรวจสอบรายละเอียดการว่าจ้างอย่างถี่ถ้วน ก็จะลดโอกาสการเกิดปัญหาดังกล่าวได้ครับ สำหรับข้อเสียของการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์(Agent) นั้นก็มีอยู่บ้างครับ ขึ้นอยู่กับคุณสะดวกแบบไหน และรับได้หรือไม่ ซึ่งจะมีด้านไหนบ้างผมขอเล่าให้ฟังประมานนี้ครับ
ค่าใช้จ่าย
ส่วนนี้เป็นเรื่องปกติที่ต้องมีอยู่แล้วครับ แต่ก็เป็นเรื่องปกติเพราะเราพึ่งพาให้นายหน้าช่วยเหลือการขายอสังหาฯ และดำเนินเรื่องต่างๆ ให้กับเรา ซึ่งโดยปกติแล้วค่าคอมมิชชั่นของนายหน้าจะอยู่ที่ 3% (ขึ้นอยู่ที่ข้อตกลงระหว่างผู้ขายกับนายหน้า)
การติดต่อสื่อสาร
ในข้อนี้เป็นทั้งข้อดี และก็เป็นข้อเสียด้วยเช่นกัน การขายผ่านนายหน้านั้นจะทำให้มีขั้นตอนการสื่อสารระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายที่เพิ่มขึ้น เพราะต้องคุยกันผ่านนายหน้าอสังหา ฯ ครับ ซึ่งบางครั้งอาจทำให้ต้องใช้เวลามากขึ้นในการสื่อสาร และมีข้อมูลที่ตกหล่น หรือถูกบิดเบือนได้ แต่หากเป็นนายหน้าที่เราเลือกใช้บริการนั้นเป็นมืออาชีพมากๆ ก็สามารถคุยและจบงานกันได้รวดเร็วไม่เป็นปัญหาแน่นอน (และหากเจอผู้ซื้อที่พูดคุยไม่ดีนายหน้าก็พอจะช่วยสู้แทนเราได้)
ต่อรองราคา
หน้าที่ของนายหน้าอสังหาฯ คือการขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ นั้นให้ได้ และรับค่าคอมมิชชั่นจากเรา ซึ่งการเจรจาต่อรองเรื่องราคานอกจากผู้ที่สนใจมาซื้อแล้ว นายหน้าอสังหาฯ ก็สามารถหันมาต่อรองราคากับเราด้วยเช่นกัน เพื่อให้อสังหาฯ ของเรานั้นปล่อยได้เร็วขึ้นตามกำลังของลูกค้าที่นายหน้าอสังหาฯ ท่านนั้นหามาได้
ทั้งนี้ข้อเสียเหล่านี้ขึ้นอยู่กับว่านายหน้าที่คุณติดต่อด้วยมีประสบการณ์มากน้อยเพียงไหน และลักษณะการทำงานของนายหน้าอสังหาฯ คนนั้นๆ จะเป็นอย่างไรด้วยครับ
ไม่ว่าคุณจะขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์หรือไม่ ? ส่วนตัวผมเองมองว่าขึ้นอยู่กับความต้องการเป็นหลัก เพราะไม่ว่าจะขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์หรือจะขายเองต่างก็มีทั้งข้อดีและข้อเสียเหมือนกันครับ แต่ถ้าหากคุณเลือกขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์ การเลือกเอเจนต์(Agent) ก็อาจจะต้องตรวจเช็คความน่าเชื่อถือกันอย่างละเอียดกันสักหน่อยครับ ซึ่งคุณสามารถอ่านหลักการเลือกเอเจนต์(Agent) ได้ที่บทความ : แนวทางการเลือกเอเจนต์อสังหาฯ เพื่อขาย/ปล่อยเช่าบ้านและคอนโด
และสำหรับใครที่ตัดสินใจแล้วว่าจะขายอสังหาฯ ด้วยตัวเอง คุณก็สามารถมาลงประกาศขายอสังหาฯ(บ้าน คอนโด ที่ดิน ทาวน์โฮม ฯลฯ) ได้ฟรีที่ Propertyhub เว็บไซต์ลงประกาศ ขายและเช่า อสังหาฯ คอนโด บ้าน ที่ดิน ที่ใช้งานง่ายมากที่สุด และไว้โอกาสหน้าผมจะไปรีวิวคอนโดหรือสรุปข้อมูลเกี่ยวกับแวดวงอสังหาฯ อะไรมาฝากอีก คุณก็สามารถติดตามได้ที่ Propertyhub Blog ครับ
