รายได้ดีจริงหรอ! นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีรายได้จากอะไร ?

หลายคนอาจเคยเห็นคำโฆษณาที่ว่า “ปิดดีลครั้งเดียว รับค่าคอมหลักแสน” จนเกิดคำถามว่า อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์สามารถสร้างรายได้สูงได้จริงหรือไม่ ? คำตอบคือ มีโอกาสสร้างรายได้สูงจริง แต่ในทางปฏิบัติ รายได้ที่ได้รับไม่ได้เกิดขึ้นง่าย ๆ เพียงแค่ปิดการขายได้หนึ่งครั้ง เพราะกว่าจะไปถึงขั้นตอนนั้น นายหน้าต้องอาศัยทั้งความรู้ ประสบการณ์ การหาลูกค้า และการดูแลดีลตั้งแต่ต้นจนจบ ดังนั้นก่อนตัดสินใจก้าวเข้าสู่อาชีพนี้ ลองทำความเข้าใจกันให้ชัดเจนว่า รายได้ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มาจากช่องทางไหน ? ค่าคอมมิชชันคิดกันอย่างไร ? และระหว่างทางนายหน้าต้องรับมือกับอะไรบ้าง ? เพื่อให้เห็นภาพของอาชีพนี้มากกว่าตัวเลขรายได้ที่หลาย ๆ คน เขาพูดกัน

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือใคร ทำหน้าที่อะไร ?

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือตัวกลางที่ช่วยจับคู่ระหว่างเจ้าของทรัพย์สินกับผู้ซื้อหรือผู้เช่า ไม่ว่าจะเป็นบ้าน คอนโด ทาวน์เฮาส์ ที่ดินหรืออาคารพาณิชย์ หน้าที่หลักไม่ได้มีแค่พาลูกค้าไปดูห้อง แต่ครอบคลุมตั้งแต่...

• ประเมินราคาและวางกลยุทธ์การขายหรือให้เช่า
• ลงประกาศและทำการตลาดให้ทรัพย์เป็นที่รู้จัก
• คัดกรองลูกค้า นัดชม และเจรจาต่อรอง
• ประสานงานเอกสาร สัญญา และขั้นตอนโอนกรรมสิทธิ์

เพราะงานเหล่านี้ต้องใช้ทั้งเวลา ความรู้และทักษะการเจรจา ค่าตอบแทนของนายหน้าจึงผูกกับความสำเร็จของดีลเป็นหลัก

: นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต้องสอบหรือไม่ ? รวมคำตอบที่มือใหม่ควรรู้

: อยากเป็นนายหน้าขายคอนโด ต้องเริ่มต้นอย่างไร ?

รายได้ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มาจากอะไรบ้าง ?

รายได้ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้มีเพียงค่าคอมมิชชันจากการขายบ้านหรือคอนโดเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างรายได้จากการปล่อยเช่าและรูปแบบการให้บริการอื่น ๆ ได้ด้วย โดยรายได้แต่ละประเภทจะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับประเภททรัพย์ มูลค่าของดีล และข้อตกลงระหว่างนายหน้ากับลูกค้า ซึ่งรายได้หลัก ๆ ที่พบได้บ่อยมีดังนี้

1. ค่าคอมมิชชันจากการขายทรัพย์

นี่คือรายได้หลักของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ โดยทั่วไปตลาดมักพบการคิดค่าคอมมิชชันประมาณ 3% ของราคาขาย แต่ไม่ได้เป็นอัตราตายตัว เพราะอาจแตกต่างกันตามประเภททรัพย์ มูลค่าทรัพย์ เงื่อนไขการฝากขาย และข้อตกลงระหว่างเจ้าของทรัพย์กับนายหน้า

ตัวอย่าง

หากขายบ้านราคา 5,000,000 บาท และตกลงค่านายหน้าไว้ที่ 3% นายหน้าจะได้รับค่าคอมมิชชัน 150,000 บาท ต่อดีล

ในกรณีที่มีนายหน้าสองฝั่ง เช่น นายหน้าฝั่งเจ้าของทรัพย์และนายหน้าฝั่งผู้ซื้อ ค่าคอมมิชชันอาจถูกแบ่งกันตามข้อตกลง เช่น แบ่งคนละครึ่ง ดังนั้นเรื่องอัตราค่าคอมมิชชันและการแบ่งรายได้จึงควรตกลงกันให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มทำงาน

2. ค่าคอมมิชชันจากการเช่า

นอกจากการขายแล้ว นายหน้ายังสามารถสร้างรายได้จากการหาผู้เช่าให้กับเจ้าของคอนโด บ้าน หรืออสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่น ๆ โดยในตลาดเช่าที่อยู่อาศัย สัญญาเช่า 1 ปีมักพบการคิดค่านายหน้าประมาณ 1 เดือนของค่าเช่า ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับข้อตกลงและเงื่อนไขของแต่ละดีล

ตัวอย่าง

หากปล่อยเช่าคอนโดในราคาเดือนละ 20,000 บาท นายหน้าอาจได้รับค่าคอมมิชชันประมาณ 20,000 บาทต่อดีล

แม้รายได้ต่อดีลจะน้อยกว่าการขาย แต่ข้อดีของตลาดเช่าคือสามารถปิดดีลได้เร็วกว่า และมีโอกาสเกิดดีลใหม่ได้บ่อยกว่า จึงเป็นอีกช่องทางที่ช่วยให้นายหน้ามีรายได้หมุนเวียนอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะนายหน้าที่มีฐานลูกค้าและมีทรัพย์ให้เช่าในมือจำนวนมาก

3. ค่าคอมมิชชันจากโครงการมือหนึ่ง

นายหน้าบางคนทำงานร่วมกับโครงการของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ โดยรับค่าตอบแทนเมื่อพาลูกค้าจองหรือซื้อสำเร็จ อัตราค่าคอมของแต่ละโครงการไม่เท่ากัน และมักมีเงื่อนไข เช่น ต้องผ่านการโอนกรรมสิทธิ์ก่อนจึงจะได้รับเงิน ซึ่งข้อดีคือมีสื่อการตลาดและข้อมูลโครงการพร้อม แต่ต้องอ่านเงื่อนไขการจ่ายค่าคอมให้ละเอียดก่อนเริ่มขาย

4. ค่าแนะนำ (Referral Fee)

บางครั้งนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ปิดดีลเอง แต่แนะนำลูกค้าให้เพื่อนร่วมวงการหรือพาร์ทเนอร์ แล้วได้ส่วนแบ่งตามที่ตกลงกัน เช่น การส่งต่อลูกค้าต่างพื้นที่ หรือลูกค้าที่ต้องการทรัพย์ประเภทที่ตัวเองไม่ถนัด

5. รายได้เสริมจากบริการอื่น ๆ

เมื่อสร้างความน่าเชื่อถือและมีฐานลูกค้าแล้ว นายหน้ามืออาชีพหลายคนต่อยอดรายได้ได้อีก เช่น

• บริหารทรัพย์สินให้เจ้าของ (ดูแลผู้เช่า เก็บค่าเช่า ประสานงานซ่อมบำรุง) โดยคิดค่าบริการเป็นรายเดือนหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าเช่า
• ให้คำปรึกษาด้านการลงทุน เช่น การเลือกทำเลและทรัพย์สำหรับปล่อยเช่า
• ช่วยประสานเรื่องสินเชื่อ ผ่านพาร์ทเนอร์ที่เกี่ยวข้อง ตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน
• สร้างคอนเทนต์และแบรนด์ส่วนตัว เช่น เพจ ช่อง หรือบล็อก เพื่อดึงลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ รายได้ดีจริงหรือ ? ความจริงที่ควรรู้

ตัวเลขค่าคอมอาจดูน่าสนใจ แต่ก่อนเริ่มอาชีพนี้ ควรรู้ข้อเท็จจริงเหล่านี้ด้วย...

1. ไม่มีรายได้ประจำที่แน่นอน

นายหน้าส่วนใหญ่ไม่มีฐานเงินเดือน ถ้าไม่ปิดดีลก็ไม่มีรายได้ บางเดือนอาจได้หลายแสน แต่บางเดือนอาจไม่ได้เลย จึงควรมีเงินสำรองไว้อย่างน้อยช่วงแรก

2. ดีลหนึ่งใช้เวลานาน

กว่าจะปิดการขายอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ถึงหลายเดือน ตั้งแต่หาทรัพย์ ดึงลูกค้า เจรจา ไปจนถึงวันโอน

3. มีต้นทุนที่ต้องจ่ายเอง

ทั้งค่าเดินทาง ค่าโฆษณา ค่าถ่ายภาพ ค่าโทรศัพท์ รวมถึงเวลาที่ใช้ตามลูกค้า ซึ่งบางครั้งอาจจะดีลไม่สำเร็จทำให้เสียค่าใช้จ่ายในส่วนนั้นไปฟรี ๆ 

4. ภาษีและภาระอื่น ๆ

รายได้จากค่าคอมมิชชันเป็นรายได้ที่ต้องนำไปคำนวณภาษีเงินได้ตามเงื่อนไขของกฎหมาย และอาจมีการหักภาษี ณ ที่จ่าย  ดังนั้นควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีเพื่อวางแผนให้ถูกต้อง

5. การแข่งขันสูง

ในปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยมีนายหน้าจำนวนมาก คนที่อยู่รอดคือคนที่มีความรู้ ทำการตลาดเป็นและสร้างความไว้วางใจได้

Q&A : คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ได้ค่าคอมเมื่อไหร่ ?

โดยทั่วไปจะได้รับเมื่อดีลสำเร็จตามเงื่อนไขในสัญญา เช่น วันโอนกรรมสิทธิ์ หรือวันที่ผู้เช่าทำสัญญาและชำระเงินครบ

ค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ใครเป็นผู้จ่าย ?

ขึ้นอยู่กับข้อตกลง ในการขายมักเป็นฝ่ายผู้ขาย ส่วนในการเช่าอาจเป็นเจ้าของ ผู้เช่าหรือแบ่งกัน จึงควรตกลงให้ชัดก่อนเริ่มงาน

: ประเทศไทยมีใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือยัง ? อัปเดตข้อมูลล่าสุด

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ รายได้ดีจริงไหม ?

อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีโอกาสสร้างรายได้สูง โดยรายได้หลักมักมาจากค่าคอมมิชชันจากการขายหรือปล่อยเช่า รวมถึงการทำตลาดโครงการมือหนึ่ง ค่าบริการแนะนำ และบริการเสริมอื่น ๆ อย่างไรก็ตาม รายได้ของนายหน้าไม่ได้เป็นรายได้ประจำที่แน่นอน เพราะขึ้นอยู่กับจำนวนดีล ความสามารถในการปิดการขาย รวมถึงทักษะและเครือข่ายที่สั่งสมมา ดังนั้นอาชีพนี้จึงเหมาะกับคนที่พร้อมเรียนรู้ พัฒนาทักษะ และทำงานอย่างต่อเนื่อง เพราะแม้จะมีโอกาสสร้างรายได้มากกว่างานประจำในบางช่วง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะสามารถ “รวยเร็ว” ได้โดยไม่ต้องลงแรง

และถ้าหากคุณเป็นนายหน้าที่กำลังมองหาช่องทางในการเพิ่มโอกาสให้ทรัพย์เข้าถึงผู้ซื้อและผู้เช่ามากขึ้น สามารถลงประกาศขายหรือปล่อยเช่าอสังหาริมทรัพย์ได้ฟรีที่ Propertyhub เว็บไซต์ที่รวบรวมประกาศอสังหาริมทรัพย์และนายหน้ามืออาชีพไว้วางใจในการลงประกาศปล่อยเช่า/ขายอสังหาฯ

บทความอื่น ๆ ที่น่าสนใจ

🔹 : บทความเกี่ยวกับการลงทุนอสังหาฯ

🔹 : บทความเกี่ยวกับนายหน้ามือโปร