อยากเป็นนายหน้าขายคอนโด ต้องเริ่มต้นอย่างไร ? 

อาชีพนายหน้าอสังหา, นายหน้าคอนโด คงจะเป็นอาชีพในฝันของใครหลายๆ คน เพราะคิดว่าไม่ต้องลงทุนอะไรมากก็ได้รับผลตอบแทนก้อนใหญ่คืนกลับมา หรือเรียกง่ายๆ ว่าเป็นการ “จับเสือมือเปล่า” แต่ในหลักความเป็นแล้วการเป็นนายหน้าคอนโดนั้นยังมีรายละเอียดที่คุณต้องรู้อยู่มากมาย หากต้องการเป็นนายหน้าคอนโดแบบมืออาชีพ เพราะฉะนั้นในบทความนี้ทางทีมงาน Propertyhub เลยขออาสา พาคุณไปรู้รายละเอียดเกี่ยวกับอาชีพนี้กัน ซึ่งรับรองเลยว่า “การเป็นนายหน้าคอนโดมืออาชีพ” จะไม่ใช่เรื่องยากของคุณอย่างแน่นอน

สิ่งที่นายหน้าคอนโดมือใหม่ต้องเริ่มศึกษา

อันดับแรกที่นายหน้าคอนโดจะต้องเริ่มศึกษาเลยก็คือการหาคอนโดมาขายจากตามป้ายประกาศ เว็บไซต์ คนรู้จัก ฯลฯ โดยให้เริ่มต้นจากสถานที่ใกล้ๆ บ้าน เพื่อที่คุณจะได้รู้รายละเอียดในการเดินทาง ทำเลที่ตั้ง ข้อดีของบริเวณนั้น ๆ ซึ่งเมื่อเริ่มคล่องตัวแล้ว ก็ค่อย ๆ ขยับขยายไปยังสถานที่อื่น ๆ ที่ไกลออกไป

สัญญาแต่งตั้งนายหน้ามีอยู่ 2 แบบ

โดยปกติแล้วประเภทของนายหน้าอสังหาหรือนายหน้าคอนโดนั้นจะแบ่งตามลักษณะของสัญญา ซึ่งจะมีอยู่ด้วยกัน 2 แบบ คือ...

• สัญญาแบบปิด

รายละเอียดของสัญญาประเภทนี้คือ...ให้สิทธินายหน้าผู้นั้นเพียงผู้เดียวในการขายคอนโด ซึ่งจะมีการระบุในสัญญาว่าสิ้นสุดการขายถึงเมื่อไหร่ เพื่อที่เจ้าของห้องจะได้ไม่เสียโอกาสที่จะขายห้องเอง โดยข้อดีของการทำสัญญาแบบปิดคือจะช่วยให้นายหน้าไม่ต้องกดดันว่าจะต้องแข่งกับใครในการขาย แต่ก็ต้องขายให้ได้ภายในระยะเวลาที่กำหนดในสัญญา

• สัญญาแบบเปิด

รายละเอียดของสัญญาประเภทนี้คือ...จะเปิดให้นายหน้าคอนโดหลาย ๆ คน ทำการขายได้พร้อมกัน ใครขายได้ก่อนรับเงินตามที่ตกลงไป ซึ่งข้อดีคือเจ้าของจะสามารถปิดการขายได้ง่ายขึ้น ไม่มีเวลาจำกัดในการขาย แต่เจ้าของห้ามขายด้วยตัวเอง

ข้อกฎหมายที่นายหน้าคอนโดต้องรู้!

ตามประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์ บรรพ 3 เอกเทศสัญญาลักษณะ 16 นายหน้า มาตรา 845-849 ซึ่งจะมีรายละเอียดดังนี้

• ป.พ.พ. มาตรา 845

“บุคคลผู้ใดตกลงจะให้ค่าบำเหน็จแก่นายหน้า เพื่อชี้ช่องให้ได้เข้าทำสัญญาก็ดี จัดการให้ได้ทำสัญญากันก็ได้ ท่านว่า บุคคลผู้นั้นจะต้องรับผิดใช้ค่าบำเหน็จก็ต่อเมื่อสัญญานั้นได้ทำกันสำเร็จ เนื่องแต่ผลแห่งการที่นายหน้าได้ชี้ช่องหรือจัดการนั้น ถ้าสัญญาที่ได้ทำกันไว้นั้นมีเงื่อนไขเป็นเงื่อนบังคับก่อนไซร้ ท่านว่าจะเรียกร้องบำเหน็จค่านายหน้ายังหาได้ไม่จนกว่าเงื่อนไขนั้นสำเร็จแล้ว นายหน้านั้นมีสิทธิ์จะได้รับชดใช้ค่าใช้จ่ายที่ได้เสียไป ก็ต่อเมื่อได้ตกลงกันไว้เช่นนั้น ความข้อนี้ท่านให้ใช้ บังคับแม้ถึงว่าสัญญาจะมิได้ทำกันสำเร็จ”

• ป.พ.พ. มาตรา 846

ถ้ากิจการอันได้มอบหมายแก่นายหน้านั้น โดยพฤติการณ์เป็นที่คาดหมายได้ว่า ย่อมทำให้แต่เพื่อจะเอา ค่าบำเหน็จไซร้ ท่านให้ถือว่าได้ตกลงกันเป็นจำนวนตามธรรมเนียม

• ป.พ.พ. มาตรา 847

ถ้านายหน้าทำการให้แก่บุคคลภายนอกด้วยก็ดี หรือได้รับคำมั่นแต่บุคคลภายนอกเช่นนั้นว่าให้ค่าบำเหน็จอันไม่ควรแก่นายหน้าผู้กระทำการโดยสุจริตก็ดี เป็นการฝ่าฝืนต่อการที่ตนเข้ารับทำหน้าที่ไซร้ ท่านว่านายหน้าหามีสิทธิจะได้รับค่าบำเหน็จหรือรับชดใช้ค่าใช้จ่ายที่ได้เสียไปไม่

• ป.พ.พ. มาตรา 848

ตัวนายหน้าไม่ต้องรับผิดไปถึงการชำระหนี้ตามสัญญา ซึ่งได้ทำต่อกันเพราะตนเป็นสื่อ เว้นแต่จะมิได้บอกชื่อของฝ่ายหนึ่ง ให้รู้ถึงอีกฝ่ายหนึ่ง

• ป.พ.พ. มาตรา 849

การรับเงินหรือรับชำระหนี้อันจะพึงชำระตามสัญญานั้นท่านให้สันนิษฐานไว้ก่อนว่า นายหน้าย่อมไม่มีอำ นาจที่จะรับแทน ผู้เป็นคู่สัญญา

รายละเอียดที่เกี่ยวกับข้อกฎหมายข้างต้น ถือว่าเป็นสิ่งที่นายหน้าคอนโดมือใหม่จะต้องศึกษาและทำความเข้าใจให้ดี เพื่อที่จะได้ไม่มีปัญหาในการทำงานตามมาในภายหลัง

ช่องทางการทำการตลาดที่นายหน้าคอนโดสามารถทำได้ด้วยตัวเอง!

1. เปิดเพจ Facebook
2. ลงรายละเอียดในเว็บไซต์หรือเว็บบอร์ดต่างๆ
3. ประกาศตาม Group ซื้อ/ขาย คอนโดใน Facebook
4. สร้างเว็บไซต์ของตัวเองของขึ้นมาและทำการยิง Google Ads หาลูกค้า
5. ทำ SEO ให้เว็บของตัวเอง

นี่เป็นช่องทางที่นายหน้าคอนโดมือใหม่อย่างคุณ สามารถหาลูกค้าได้ง่าย ๆ ซึ่งคุณจะเห็นเลยว่าแต่ละช่องทางนั้น ล้วนแล้วแต่อยู่ในโลกออนไลน์ทั้งสิ้น ซึ่งข้อดีเลยก็คือคุณสามารถโพสต์หาลูกค้าได้ตลอดเวลาและสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไม่มีขีดจำกัด

อยากได้บัตรตัวแทนนายหน้าอสังหาฯ ต้องทำอย่างไร ?

สิ่งที่คุณต้องทำเลยก็คือเข้าอบรมกับสถาบันที่ให้ความรู้เกี่ยวกับการเป็นนายหน้าคอนโด นายหน้าอสังหาฯ เช่น การเงินสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ การลงทุนเพื่อซื้ออสังหาฯ มูลค่าทรัพย์สินที่ขึ้นอยู่กับข้อกฎหมายต่าง ๆ ที่พึงสังวรการทำสัญญาจะซื้อ-จะขาย ฯลฯ เพื่อที่คุณจะได้นำข้อมูลเหล่านั้นไปสอบขอบัตรตัวแทนนายหน้าอสังหาฯ นั่นเอง

รายละเอียดการสมัครสมาชิกบัตรตัวแทนนายหน้า ที่รับรองโดยสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย

สมาชิกวิสามัญบุคคลธรรมดา

ผู้สมัครสมาชิกวิสามัญบุคคลธรรมดา ต้องกรอกใบสมัครสมาชิกและใบสมัครสอบ

พร้อมชำระค่าบำรุงสมาคมฯ 1,000 บาท

• ค่าลงทะเบียนแรกเข้า 500 บาท
• ค่าสมัครสอบ 200 บาท
• ค่าคู่มือสอบ 100 บาท
• ค่าบัตรสมาชิก 300 บาท
• ค่าสายคล้องคอ 100 บาท

รวมทั้งหมด 2,200 บาท(สองพันสองร้อยบาทถ้วน)

รายละเอียดข้างต้นที่เราได้กล่าวไปนั้น ถือได้ว่าเป็นข้อมูลสำคัญที่ “นายหน้าคอนโดมือใหม่” ต้องรู้! อีกทั้งคุณยังต้องตรวจสอบตัวเองด้วยว่า เหมาะสมกับการเป็นนายหน้าคอนโดหรือไม่ ? เช่น รักในการบริการหรือเปล่า ? พูดจาฉะฉานน่าเชื่อถือมากน้อยแค่ไหน ? มีไหวพริบในการต่อรองราคาเป็นอย่างไร ? ซึ่งคุณสมบัติเหล่านี้ จะทำให้คุณกลายเป็น “นายหน้าคอนโดมืออาชีพ” ได้อย่างแน่นอน

Propertyhub เว็บไซต์ที่เป็นตัวช่วยสำคัญของนายหน้าอสังหาฯ ทุกๆ คน