การขายที่ดินให้ได้ราคาดีและปิดดีลได้อย่างรวดเร็วไม่ใช่เรื่องของโชคเพียงอย่างเดียว แต่ต้องอาศัยกลยุทธ์และเทคนิคที่ถูกต้อง ซึ่งหลาย ๆ คน อาจจะเคยเจอปัญหาที่ดินขายไม่ออก มีผู้สนใจแต่ยังไม่ตัดสินใจหรือราคาต่อรองต่ำกว่าที่คาดไว้ โดยปัญหาเหล่านี้อาจจะเป็นเพราะขาดการเตรียมความพร้อมหรือการนำเสนอที่ดึงดูดใจ ดังนั้นในบทความนี้จะพาคุณไปรู้จักกับเคล็ดลับสำคัญในการขายที่ดินให้ได้ไว ตั้งแต่การตั้งราคาที่เหมาะสม ไปจนถึงการทำการตลาดให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้การซื้อ-ขายเป็นไปอย่างราบรื่นและรวดเร็วที่สุด
1. วิเคราะห์ที่ดินก่อนประกาศขาย
ก่อนที่จะลงประกาศขายที่ดิน สิ่งแรกที่ต้องทำคือการวิเคราะห์ที่ดินของคุณให้ละเอียด เพื่อให้เข้าใจศักยภาพและจุดเด่นของที่ดิน ซึ่งก็จะช่วยให้รู้ว่าที่ดินของคุณนั้นเหมาะกับกลุ่มลูกค้าประเภทใดและสามารถนำไปใช้ประโยชน์ด้านใดได้บ้าง ? เช่น ที่ดินเหมาะสำหรับปลูกบ้าน คอนโดหรือเป็นพื้นที่เชิงพาณิชย์ ดังนั้นการเข้าใจข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาขายที่เหมาะสมและดึงดูดผู้ซื้อได้ตรงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นนั่นเอง
2. ตั้งราคาขายที่ดินให้เหมาะสม
ราคาที่ดินเป็นปัจจัยสำคัญในการขายที่ดินได้ไว หากตั้งราคาสูงเกินไปอาจจะทำให้ขายยาก แต่ถ้าหากตั้งราคาต่ำเกินไปก็อาจทำให้ขาดทุน ดังนั้นควรตั้งราคาขายที่สมเหตุสมผลโดยพิจารณาจากปัจจัยหลาย ๆ อย่าง เช่น การตรวจสอบราคาตลาดของที่ดินในบริเวณใกล้เคียงจากเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์หรือสอบถามจากผู้ขายรายอื่น การพิจารณาสิ่งปลูกสร้างและสภาพแวดล้อมรอบ ๆ ที่ดิน เช่น การพัฒนาโครงการใหม่ การเข้าถึงสาธารณูปโภคและศักยภาพการเติบโตของพื้นที่ นอกจากนี้ควรคำนวณต้นทุนที่เกี่ยวข้อง เช่น ค่าถมดิน ค่าโอนกรรมสิทธิ์และภาษีที่ต้องจ่าย รวมถึงตั้งราคาที่เปิดโอกาสให้ต่อรองได้ แต่ไม่ควรเผื่อมากเกินไปจนทำให้ราคาดูสูงเกินจริง
3. ปรับปรุงที่ดินเพื่อเพิ่มมูลค่า
การทำให้ที่ดินดูดีและพร้อมใช้งานสามารถช่วยให้ขายที่ดินได้ไวขึ้น อาทิ การถอนหญ้า ปรับหน้าดินให้เรียบ ฯลฯ โดยสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้จะช่วยให้ลูกค้าเห็นขอบเขตของที่ดินได้อย่างชัดเจน ที่ดินดูมีความพร้อมในการก่อสร้าง ฯลฯ หรือถ้าหากมีขยะหรือสิ่งกีดขวาง ก็ควรที่จะทำความสะอาดให้เรียบร้อย และหากที่ดินติดถนนควรทำทางเข้าออกให้สะดวก เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
4. เพิ่มความยืดหยุ่นให้กับผู้ซื้อ
การขายที่ดินมักต้องใช้เงินก้อนใหญ่ บางครั้งลูกค้าอาจต้องการทางเลือกที่ยืดหยุ่นขึ้น การแบ่งขายเป็นแปลงย่อยเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายเป็นทางเลือกที่ดี นอกจากนี้การเสนอเงื่อนไขการผ่อนชำระหรือเช่าซื้อจะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้น และการช่วยดำเนินการด้านสินเชื่อให้ผู้ซื้อก็เป็นอีกแนวทางหนึ่งที่จะช่วยให้กระบวนการซื้อขายรวดเร็วมากยิ่งขึ้นกว่าเดิม
5. ใช้เทคนิคการนำเสนอที่ดึงดูดใจ
การนำเสนอที่ดินอย่างมืออาชีพจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้ได้ไวขึ้น อาทิ ควรถ่ายภาพให้ชัดเจนโดยเฉพาะแนวเขตและมุมที่ดินที่สำคัญ การลงรายละเอียดให้ครบถ้วน เช่น ขนาดที่ดิน ราคาขาย จุดเด่นของทำเลและสถานที่สำคัญใกล้เคียง ก็จะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจศักยภาพของที่ดินได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ควรระบุช่องทางติดต่อให้ชัดเจน เช่น เบอร์โทรศัพท์ ไลน์ หรืออีเมล เพื่อให้ลูกค้าติดต่อได้สะดวก
6. ทำโฆษณาให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
ปัจจุบันเจ้าของที่ดินสามารถประกาศขายผ่านช่องทางออนไลน์ได้อย่างหลากหลายไม่ว่าจะเป็น Facebook, Instagram หรือ TikTok โดยสามารถใช้การโปรโมตโฆษณาเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้การติดป้ายประกาศในจุดที่มีคนพลุกพล่าน เช่น หน้าที่ดิน หรือป้ายโฆษณาตามจุดสำคัญ ก็จะช่วยเพิ่มการมองเห็นได้อีกทางหนึ่ง และที่ขาดไม่ได้คือการลงประกาศขายบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ยอดนิยม เช่น Propertyhub ซึ่งเป็นแหล่งรวมผู้ซื้อที่กำลังมองหาที่ดินและอสังหาฯ ทุกประเภทโดยตรง ซึ่งก็จะช่วยให้การขายที่ดินเป็นไปได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
7. ใช้นายหน้าช่วยขายที่ดิน
หากไม่มีเวลาหรือต้องการให้การขายที่ดินได้ไวขึ้น การใช้บริการนายหน้าขาย(Agent)ก็เป็นตัวเลือกที่ดี ซึ่งควรเลือกนายหน้าที่มีประสบการณ์ มีผลงานที่น่าเชื่อถือและมีฐานลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ นอกจากนี้ควรทำความเข้าใจเงื่อนไขสัญญานายหน้า ซึ่งจะแบ่งเป็น 2 ประเภท ได้แก่ สัญญานายหน้าแบบเปิด สามารถใช้ได้หลายคนไม่จำกัดเฉพาะนายหน้ารายเดียว และสัญญานายหน้าแบบปิด ที่มอบหมายให้เพียงคนเดียวดูแลการขายซึ่งมักมีเปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นสูงกว่า
การขายที่ดินให้ได้เร็วและได้ราคาดีไม่ใช่เรื่องยาก หากเจ้าของที่ดินมีการวางแผนและใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง ตั้งแต่การตั้งราคาขายที่เหมาะสม ไปจนถึงการทำโฆษณาให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้การเลือกใช้ช่องทางประกาศขายที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณขายที่ดินได้ไวมากยิ่งขึ้น ซึ่งในปัจจุบันนี้ช่องทางการลงขายที่ดิน บ้าน คอนโด ที่ได้รับความนิยมและผลตอบรับรวดเร็ว ก็คงจะเป็นช่องทางไหนไปไม่ได้เลยนอกจากการลงประกาศขาย/เช่าอสังหาฯ ที่ Propertyhub เว็บไซต์ที่รวบรวมประกาศขาย/เช่า อสังหาฯ ที่ครบครันและใช้งานง่ายมากที่สุด
ดาวน์โหลด Propertyhub App เพื่อให้การค้นหาบ้าน คอนโด ที่ดินและอสังหาฯ ทุกประเภทเป็นเรื่องง่าย ๆ เพียงแค่ปลายนิ้ว (รองรับทั้งระบบ IOS และ Android)
