เรื่องของเทคนิคการขายนั้นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ขายหรือนายหน้าจำเป็นที่จะต้องทำความเข้าใจอยู่พอสมควร โดยเฉพาะอย่างยิ่งการ ขายคอนโด ซึ่งเป็นสินทรัพย์ที่มีขนาดใหญ่และราคาแพงทำให้ผู้ซื้อต้องตัดสินใจกันมากทีเดียว
โดยหนึ่งในปัญหาของนายหน้า หรือเซลส์ที่มักจะขายคอนโดไม่ออก ขายได้ช้า นั้นก็มาจากการไม่ทราบถึง เทคนิคการขายคอนโด นั่นเอง ซึ่งในบทความนี้เราก็มีเทคนิคในการขายคอนโดให้ออกได้ง่าย และไวมาบอกกัน
1. โปรโมชั่นต้องมา
เรื่องของโปรโมชั่นนั้นไม่ได้มีความสำคัญเฉพาะในการขายคอนโดเพียงอย่างเดียว เพราะไม่ว่าจะเป็นอาหาร เสื้อผ้า หรือสินค้าต่างๆ หากมีโปรโมชั่นออกมาได้น่าสนใจ โอกาสที่จะมีผู้ซื้อจำนวนมากก็ย่อมเกิดขึ้นได้ง่ายกว่า เทคนิคการขายคอนโด ข้อแรกที่ง่ายที่สุดก็คือ การจัดโปรโมชั่นโดนใจให้กับผู้ซื้อนั่นเอง ซึ่งหลักๆ แล้วก็คือเรื่องของการลดราคาที่เกิดความรู้สึกที่ว่าคุ้มค่าคุ้มราคาสุดๆ นั่นเอง
2. ฟรี! ค่าตกแต่งภายใน
แน่นอนว่าคนที่มาซื้อคอนโดก็ย่อมอยากได้รูปแบบ หรือสไตล์การตกแต่งห้องในแบบที่ตัวเองชอบกันทั้งนั้น แต่หากต้องจ่ายเงินผ่อนคอนโดยาวๆ แล้วต้องมาเสียเงินตกแต่งห้องเองอีก ก็ย่อมต้องคิดกันหนักเลยทีเดียว การขายคอนโด พร้อมกับการให้บริการฟรีในเรื่องของการตกแต่งภายในได้ด้วย ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายได้เข้าเป้ามากยิ่งขึ้นได้
3. การแจกของแถม
แม้ว่าจะเป็นการขายคอนโด แต่ก็ต้องไม่ลืมที่จะมีของแถมให้กับลูกค้าบ้างเหมือนกัน ซึ่งนี่คือหนึ่งใน เทคนิคการขายคอนโด ที่สำคัญมากๆ อีกข้อหนึ่งเลยก็ว่าได้ โดยของแถมที่มักจะแถมให้กับลูกค้าก็อาทิเช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า อย่างแอร์ ตู้เย็น ไมโครเวฟ หรืออาจจะเลือกใช้เป็นของตกแต่งบ้านเช่น วอลเปเปอร์สำหรับติดผนังแต่งห้อง ผ้าม่านสองหรือสามชั้น ที่ใช้ตกแต่งห้องได้ และมีประโยชน์ในเรื่องของการเก็บแสงเดดได้ด้วย
4. มีช่องทางการโปรโมทที่หลากหลาย
เทคนิคการขายคอนโด ข้อสุดท้ายก็คือการโปรโมทคอนโดให้เป็นที่รู้จักในหลากหลายช่องทาง แน่นอนว่าการขายคอนโดในโครงการใหญ่ๆ มักจะมีป้ายบิลด์บอร์ดขนาดใหญ่ให้ผู้ผ่านไปมาได้มองเห็นกันอยู่แล้ว แต่หากเพิ่มช่องทางในด้านออนไลน์ด้วยก็จะช่วยให้โอกาสในการมองเห็นมีมาก และกว้างขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการขายคอนโดบนเพจ เว็ปไซต์ หรือเว็ปบอร์ด โดยการใส่รายละเอียดราคา ของแถม โปรโมชั่นส่วนลด และช่องทางติดต่อเอาไว้ให้ชัดเจน เพียงเท่านี้ก็จะเพิ่มโอกาสในการขายคอนโดได้มากขึ้นแล้ว
ทั้งหมดนี้ก็เป็นเทคนิคการขายคอนโด แบบง่ายๆ ที่นายหน้ามือใหม่ก็สามารถนำไปลองใช้กันได้ แต่สิ่งสำคัญก็คือการตั้งราคาขายคอนโด ที่ต้องสอดคล้องกับความเป็นจริง ไม่หวังกำไรมากจนเกินไป และต้องเต็มใจในการให้คำแนะนำแบบ 100% กันด้วย โอกาสที่จะได้รับทั้งเงินและความไว้วางใจก็ย่อมมีมากขึ้นแน่นอ
ติดตามข่าวสาร และบทความดีๆ เพิ่มเติมได้ที่
ติดต่อทีมงาน Propertyhubได้ที่
